تسجيل الدخول كعضو
كشخصية معروفة في مشهد الإندي، شارك كالوم أندروود في جلسة نقاش بعنوان "الحصول على تمويل لمشاريع صغيرة ومتخصصة"، وبعد ذلك مباشرة التقى بديفيد كاباليرو في لشبونة للحديث عن المال، واستراتيجيات التمويل الطويل، والكشافة المستقلة، والمزيد.
"مرحبًا أصدقائي في Gamereactor، هذا هو اليوم الثاني في DevGAMM لشبونة وأنا هنا مع كالوم الذي كان لديه جلسة نقاش.
أعتقد أن لديك اثنين منهم في هذا الحدث.
حسناً، لقد ناقشتم مواضيع مختلفة أحدها كان كيف يمكن للمشاريع المستقلة الصغيرة أن تجد التمويل."
"إذن ما هي النصيحة الرئيسية التي شاركتها مع المطورين المستقلين المجتمعين هنا؟ نعم، بالنسبة للمشاريع الصغيرة، نحن نتحدث عن 50,000 دولار، وربما تصل إلى 100,000 دولار.
أعتقد في الواقع أن عدد الأشخاص الذين يمولون هذه الألعاب أكثر بكثير مما كان عليه قبل بضع سنوات."
"نعلم جميعاً أن السوق سيء جداً في الوقت الحالي ومن الصعب الحصول على تمويل في الألعاب, ولكن إذا كنت تريد مبلغًا أقل، فإن أشخاصًا مثلنا، Uwu Biz، نقوم بذلك.
أصدقاء المستقبل، الذين كانوا وكالة تسويق وأصبحوا الآن ناشرين، يقومون بذلك."
"شركة Oro Interactive، التي قامت للتو بشحن شركة Easy Delivery Co.
ثم لديك حتى الكثير من المطورين الناجحين الذين يقدمون مبالغ صغيرة لأشخاص يعرفونهم وما إلى ذلك.
لذا في حين أن الصناعة ليست في مكان رائع، إلا أن هناك الكثير من الأماكن التي يمكن العثور فيها على مبالغ أصغر للألعاب التي تريد أن تكون تجارية وتريد أن تكون ناجحة."
"أعتقد أن هذا هو الفرق الرئيسي.
إيجادها للعبة فنية بحتة، وهذا لا يوجد في الألعاب كما هو الحال في الأفلام والتلفزيون, مع الرعاة والأعمال الخيرية والأموال الخيرية من الرعاة الأغنياء لذا في الألعاب، يجب أن تكون حقاً في مكان تعتقد أن اللعبة يمكن أن تجني منه المال."
"هل تعتقد أن ذلك يؤثر بشكل فعال أو يؤثر على الإبداع؟ أو كما نرى في الجوار، ما زلنا نرى العديد من الأفكار الصغيرة والجديدة والفريدة من نوعها.
لا، أعتقد أنها مشكلة.
أعتقد أنه من السهل الذهاب بعيداً في الاتجاه الآخر."
"حيث في السينما والتلفزيون، هناك الكثير من المشاريع التي تعتمد فقط على المنح والأعمال الخيرية, أو الأعمال الخيرية، آسفة، لكي يتم إنتاجها.
لكنني أعتقد أنه يخنق الابتكار ويخنق الإبداع إذا كانت كل لعبة يجب أن يكون هدف كل لعبة هو كسب المال من خلال بيعها للناس تحديداً, بدلاً من أن تكون قادرة على القيام بشيء جديد أو عرض رسالة أو شيء من هذا القبيل."
"لذا نعم، أعني أننا لا نفتقر إلى الألعاب المستقلة المبتكرة والجيدة بالتأكيد.
ولكن هل أعتقد أن المزيد من المال يجب أن يعود إلى الألعاب بدلاً من أن تخرج من الألعاب عندما يحقق الناس نجاحاً؟ بالتأكيد حسناً، وبالحديث عن توليد المال أحد مجالات خبرتك هو الذيل الطويل."
"لذا نعم، كما سألت عن تمويل الصناديق.
ماذا يمكنك أن تخبرني عن التقنيات الحديثة التي يجب أن تضعها في الاعتبار أو يمكنك تجربتها مع مشاريعك لكي تستمر في توليد المال على المدى الطويل؟ نعم، إذا كنت تجني المال بالفعل، أ، أنت في وضع جيد، هذا جيد."
"ولكن ثانياً، هذا يعني أنّ لديك الكثير من العمل لتقوم به.
يعتمد الأمر نوعاً ما على ما إذا كان لديك فرق هندسية متاحة أو إذا كان لديك فقط نوعاً ما فريق تطوير الأعمال الخاص بك، أليس كذلك؟ لذا إذا كان الأمر يتعلق بك وحدك، فإن أقل ما يمكن فعله هو ترتيب خصوماتك وتخطيط المبيعات بشكل أفضل."
"معظم المطورين المستقلين الناجحين الذين نراهم لا يضعون خصومات على Switch بشكل صحيح لأنه من الصعب نوعًا ما وضع خصومات على Switch.
الجميع يقوم بالتخفيضات الأربعة الكبرى على ستيم, ولكن يمكنك القيام بتخفيضات مخصصة لمدة 14 يومًا في كثير من الأحيان."
"إذاً مثل فرز التسعير الجغرافي الخاص بك أيضاً.
معظم الألعاب التي نراها ذات أسعار سيئة في بولندا حيث تكون أغلى مما هي عليه في الولايات المتحدة، وهو أمر غير منطقي بالطبع.
لذا نعم، هناك أشياء مثل أن تكون البيانات هي التي تقود الناس إلى شراء اللعبة."
"ومن ثم هناك بقية الأشياء الرائعة مثل البضائع والإصدارات المادية.
قد لا تجني الكثير من المال، ولكن من الجيد القيام بذلك كمطور ومن الجميل أن يكون الناس قادرين على شراء هذه الأشياء.
نقل وحدة التحكم، كما تعلم، المحتوى القابل للتنزيل وحتى تحديثات المحتوى فقط."
"يعتمد الأمر نوعًا ما على المبلغ الذي تريد إنفاقه على اللعبة مقابل مقدار ما يمكنك القيام به بشكل سلبي نوعاً ما.
ولكن نعم، فرز الخصومات، والتأكد من أنك تحت المنصات.
هذا هو نوع من الفاكهة المعلقة الأقل."
"وبعد ذلك يعتمد الأمر على ما إذا كان لا يزال لديك فريق على استعداد للقيام بالباقي.
حسناً. هل يمكنك أن تعطيني بعض الأمثلة أو الحالات الدراسية أو حالات حقيقية عملت عليها، ربما على IndieBi؟ إذا كنت على صواب، لا أعرف، سلاي ذا سباير، ستراي أو أي شيء آخر تريد طرحه الآن, شيء محدد عملت عليه من حيث الذيل الطويل."
"نعم، لذا فإن IndieBi تدير نوعاً ما...
بي؟ أنت تقول ثنائي، حسناً مثل ذكاء الأعمال إنه اسم سيء، ولكننا عالقون به الآن.
لذا نعم، نحن ندير بيننا، نحن ندير عصابة الوحوش."
"ذبح المستنقع وهذا يركز في الغالب على الأسعار والخصومات.
لذا فإن الأمر يتعلق بالتأكد من وجود خصومات في الوقت المناسب, في الأماكن المناسبة، وأن تكون الأسعار في كل بلد صحيحة."
"وحوالي كل ستة أشهر أو أربعة أشهر, سنقوم بمراجعة نوعاً ما للاقتصاد العالمي والتحقق من، كما تعلم, هل انهار أي شيء؟ هل حدث خطأ في التسعير التركي؟ هل حدث خطأ في التسعير الأرجنتيني؟ و، كما تعلمون، ستيم وصمام أحبهم، أليس كذلك؟ لقد صنعوا مسيرتي المهنية لكنهم بطيئون قليلاً في تحديث مصفوفة التسعير الخاصة بهم, وهذا هو السبب، كما تعلم، إذا استخدمت مصفوفة Steam القياسية الآن, من المحتمل أن يكون سعر بولندا الخاص بك مكلفًا للغاية."
"إذن أنت تسعر نفسك خارج السوق.
وهذا ما نفعله أيضاً في الكثير من الألعاب.
نحن ندير مبيعات تبلغ قيمتها حوالي مليار دولار كل عام الآن, وهو أمر جنوني."
"ولكن أجل، ركزت فقط على نوع من الذهاب إلى النهايات الخلفية.
في فريقي، نوعاً ما، لدينا محللون وباحثون في البيانات وجميع البيانات بسبب إنديبي.
وكما تعلم، يستخدمه الناشرون لبياناتهم الخاصة."
"ولكن بعد ذلك لدينا أيضًا الأشخاص الذين يدخلون في ويضعون الخصومات نوعاً ما.
وإذا كنت ناشراً لديه محفظة كبيرة أو حتى مطور يريد فقط العمل على لعبتك التالية, مثل لعبة Slay the Spire، مثل، مجرد تسليمها لنا وسنفعل ذلك من أجلهم لذا نعم، لقد كان نموذج عمل مفاجئ."
"لم نصنع "إنديبي" مع وضع ذلك في الاعتبار.
لقد صنعناها بهدف منح الناس إمكانية الوصول إلى الأداة.
ولكن بغض النظر عن عدد الأدوات التي تمنحها للناس لكسب المزيد من المال, الكثير من هؤلاء الناس يريدون فقط صناعة ألعاب الفيديو، أليس كذلك؟ لذا فهم يفعلون ذلك."
"إذن ما الفرق مع الشركة الأخرى التي ذكرتها للتو؟ هل هذا هو الجانب الاستثماري أكثر من شركة UwU؟ أجل، شركة UwU Biz هي شركة استشارية عملية أكثر من ذلك بكثير.
إذاً شركتي الأخيرة كانت "روبوت تيدي" قبل أن أبيعها لشركة "ثاندرفول وكانت روبوت تيدي واحدة من أول نوع من وكالات ما بعد النجاح."
"لذلك نحن نفعل الشيء نفسه في يو يو يو بيز.
إذاً بدلاً من مجرد إدارة إيرادات الذيل الطويل, نحن نعقد صفقات مع "جيم باس"، نحن ندير التجارة, نحن نكتشف التوزيع المادي نحن ندير شركاء التطوير المشترك, نحن نتعامل مع المحامين، نوع من الدعم الجزئي للرئيس التنفيذي من الصعب شرح ذلك لأنه أمر شخصي جداً جداً وهو نوع من النهج العملي جدا مني لعملائي."
"لقد عدت للعمل مع عصابة الوحوش مرة أخرى, وهو ما كنت أفعله في 2017، 2018 وبالنسبة لهم، فإن الأمر يتعلق بالكثير من مجرد التأكد من أن الأمور لا تزال تحدث, التأكد من وجود شخص ما على الكرة والتحدث إلى المنصات وأشياء من هذا القبيل."
"إذاً هناك تقاطع لطيف بين IndieBI و UwU Biz, لكن هدفي في UwU Biz هو إبقائه صغيرًا جدًا.
عندما بعت روبوت تيدي كان عددنا 16 شخصًا وكان الأمر رائعًا, لكنني كنت مديراً سيئاً و مديراً سيئاً كنت أفضل كثيراً القيام بالعمل الفعلي لذلك لا يوجد سوى اثنين منا الآن مع اثنين من العاملين لحسابهم الخاص وأنا أحب هذه الوتيرة أكثر بكثير."
"حسناً، وأخيراً، شيء آخر تقوم به هو الاستكشاف، على سبيل المثال، لـ كيبلر علينا أن نقوم ببعض الاستكشاف هنا لنختار نوعاً ما المشاريع المستقلة المثيرة للاهتمام وأعتقد أنك تفعل الشيء نفسه.
كبلر وحش مثير للاهتمام، أليس كذلك؟ لديهم ألعابهم الخاصة، إنهم انتقائيون للغاية, لا يختارون العديد من المباريات في السنة."
"شاهدنا مؤخراً Blightstone في إسبانيا في مهرجان برشلونة للألعاب, والتي كانت لعبة مثيرة للاهتمام حقًا لإصدارها العام المقبل.
إذن ماذا يمكنك أن تخبرنا عن تلك الوظيفة الاستكشافية التي لديك لهم والعلاقة المحددة مع هذا الناشر الغريب؟ نعم، لذا كنت أعمل مع الفريق المؤسس لشركة كبلر التفاعلية في عام 2018-2019 عندما كانوا يعملون في لعبة Kowloon Knights."
"لذا انتهى الأمر بالكثير من الأشخاص أنفسهم إلى القيام بـ Kepler Interactive.
إذاً أنا أعرف أليكسي منذ بضع سنوات حتى الآن.
وظيفتي في الغالب حول كيبلر هي أشبه بمشاريع البحث عن الرؤساء.
إذاً هناك فريق جيد حقاً يديره مات وجون وأنلو، الذين يديرون عملية الاستكشاف."
"إذاً هم الأشخاص الذين سيقرأون الرسائل الإلكترونية التي تصلنا, سيذهبون إلى كل حدث، وسينظرون في كل شيء، إنهم بارعون جدًا في ذلك.
دوري أكثر قليلاً مرحبًا، لقد شاهدنا هذه اللعبة، يبدو أنها تحظى بقليل من الضجيج أو يبدو أنها مثيرة للاهتمام، كيف نتواصل؟ نحن لا نعرف من هم، كيف نذهب ونجدهم؟ وهكذا تصبح وظيفتي أشبه بـ..."
"بالعكس، تجاههم.
لذا فإن الأمر أكثر قليلاً من مجرد البحث عن مشروع معين.
لكن أن تكون في مكان ما مثل هذا في DevGAMM, هناك بعض الألعاب التي شاهدتها والتي أثارت اهتمامي نوعاً ما سواء لكبلر أو لتسليمها لأصدقاء وناشرين آخرين, يبدو أن لعبة الكفوف المسكونة تبلي بلاءً حسناً في قائمة الأمنيات لذا فقط من وجهة نظر تجارية بحتة, أود أن أكون مثل، مرحباً، ما الأمر، هل تحتاج إلى بعض المساعدة؟ ولكن بعد ذلك رأيت DDoD وهو ما يشبه نوعاً ما لعبة مطاردة ديابلو من أعلى إلى أسفل."
"وتبدو رائعة للغاية.
إذاً هذه واحدة سأكون على استعداد لـ...
أو أن يكون لديك الرغبة في المتابعة وأن تكون مثل, ما الذي تبحث عنه؟ هل تبحث عن شريك؟ حتى عندما أكون في الخارج في عروض كهذه ما زلت أراقب ما يبدو مثيراً للاهتمام."
"وعادة ما يكون هناك واحد أو اثنان لكل منهما.
لا يمكنك المساعدة في ذلك، أليس كذلك؟ لقد كنت أستكشف لسنوات عديدة كنت أستكشف لـ"رو فيوري"."
"وعندما كنت في "راو فيوري"، كنت أعمل في فريق "راو فيوري".
كنت أقرأ 30 صورة في اليوم, الذهاب إلى كل عرض يوهان يفعل ذلك الآن نعم، لقد كان العكس لكنّها الآن أضيق قليلاً, أكثر تركيزاً قليلاً."
"وأعتقد لأنني أعمل بدوام جزئي فقط وأعمل بضع ساعات في الأسبوع, من الأفضل أن النوع الرئيسي من فريق كبلر الأساسي يتولى العمل الرئيسي أنا فقط نوعاً ما بين الحين والآخر سأحاول أن أجد شيئاً مثيراً للاهتمام لكن هذا نادر الحدوث."
"الأمر صعب هنا، أليس كذلك؟ لذا، نعم.
نعم، إنه كذلك.
رائع سنتحقق من هذه قبل حفل توزيع جوائز DevGAMM في وقت لاحق اليوم."
"شكراً جزيلاً على وقتك يا كالوم.
أتطلع للقائك مرة أخرى في هذا النوع من الفعاليات شكراً جزيلاً شكراً لكم"
